必須用潛在顧客的標準來確立領導地位。應該同時運用以下兩個基本戰(zhàn)略。這兩個戰(zhàn)略看上去自相矛盾，但實際上不是。我們重新考慮了領導者不該做什么這個問題。青島大型油煙機清洗市場行情好，質量有保障，你總有新的潛在客戶進入市場，其中有些不知道什么品牌是第一品牌。所以，像喜力啤酒這樣的領導者很可能要經常做廣告宣傳其領導地位。不幸的是，喜力棄用了“美國進口啤酒第一品牌”這句話，而最后把領導地位拱手讓給了科羅娜(Corona Extra)。

  總是應該對一部分消費者宣傳你的領導地位。  “正宗貨”(The real thing)，可口可樂這種堰稱經典的廣告戰(zhàn)略適用于任何一個領導者。    建立領導地位的主要因素是搶先進入人們的心智。日照大型油煙機清洗綠色環(huán)保，無二次污染，技術專業(yè)。維護領導地位的主要因素則是強化最初的概念，這是評價一切跟隨者的標準。反過來說，其他產品都是“正宗貨”的仿效品。這和說“我們是第一”不一樣，最大的品牌可能銷量最大，因為它的價格低，能在更多的商店里買到等。