大多數(shù)的經(jīng)理人員都了解談判的基本知識與基本規(guī)則，因此在談判的初期階段就會準備好協(xié)議的最佳替代方案，但是仍然還是有一些經(jīng)理人是會犯這方面的錯誤，讓賺錢的機會白白溜走，使談判陷入僵局。青島油煙管道清洗潔凈度高，價格實惠，最佳替代方案是一個很科學的方案，在談判準備階段，重視自己的最佳替代方案還不夠，還應該盡量了解對手的最佳替代方案，因為只有對對方所能接受的替代方案進行研究分析，才能做出正確的判斷與抉擇。

   當然，談判者還要小心，千萬不要破壞了自己的最佳替代方案，不要忽視這個小問題，往往最嚴重的情況就是由小問題而來的。最后，談判的時候，要注意排除自身的傾向，無論是哪種個人傾向，濰坊保潔公司長期以來從事家電清洗服務事業(yè)，開創(chuàng)上門家電清洗+店面銷售雙模式，往往會在做決策的時候起到改變決定的作用，這個時候就很容易將事情搞砸。因此當出現(xiàn)錯誤看法的時候，要能及時發(fā)現(xiàn)，更重要的是接受并且糾正。糾正了錯誤的問題，在談判時才能夠得心應手。